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韩圆林

品不凡 质非凡

 
 
 

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陶瓷卫浴营销专家,知名营销经理人,曾任广东上华洁具有限公司大区经理,2000——2010年 开平市澳斯曼洁具有限公司营销总监

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“澳斯曼标准”领跑卫浴市场  

2011-01-26 17:37:58|  分类: 卫浴营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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                         “澳斯曼标准”领跑卫浴市场 - 韩园林 - 韩园林

      有人说,当下的卫浴洁具行业科技含量最高的当属马桶,马桶是卫浴产品的龙头,马桶虽然是个不大的物件,但由于与普通生活息息相关,所以人们更要求其在细微处做到最好。在业内,“澳斯曼标准”无疑是座便器设计的领跑者,由其提出的“卫浴进化论”引发了一个行业的深思。本期企业巡礼栏目记者走进澳斯曼卫浴营销中心,在对话该公司营销总监韩圆林和市场总监陈健朝中了解到近年来澳斯曼卫浴发展历程,采访中记者了解到,该公司在刚刚开启的2011年将继续潜心于创新产品研发,更加注重企业健康的平稳发展。

 

  独门秘籍“一体成型”再创奇迹

  在卫浴行业,一说到澳斯曼几乎可以和一体座便器画上等号。澳斯曼在短暂的时间内创造了业界的奇迹,独家研制出革命性的“无接缝、双晶亮洁釉”一次成型一体座便器,在短暂的时间内创造了卫浴界的奇迹,由此引发的“卫浴进化论”冲击了整个卫浴市场,引起广大消费者关注,引领第三代座便器的换代革命,澳斯曼筑起了业界新的航标。

  “马桶进化论”无疑是澳斯曼卫浴引以为自豪的智慧结晶,韩圆林回忆道:“在我们研发团队研发出这个重大技术的早期,用了‘一体成型’这个技术味很浓的词,后来为了向消费者更通俗的诠释这项技术,‘马桶进化论’的理论就产生了”。当时,澳斯曼卫浴将座便器分为三个时代,从最原始的分体座便器到连体座便器再到现在一体座便器。据介绍,一体成型最大的亮点是水箱和座体的无缝衔接。

  2.8L节水极限  演绎“中国创造”神话

  记者了解到,前不久举行的 “2010年第二届中国卫生洁具测评”上,“奥斯曼标准”再创节水极限,在评测中,斯曼卫浴AS-1279一体座便器获得单档类产品检测第一名的优异成绩脱颖而出。

  澳斯曼无缝马桶由于“一体成型”技术的运用,使得无缝马桶比之连体马桶,要优秀许多。据介绍,澳斯曼无缝马桶水箱与便桶是浑然一体的,这样使得马桶本身的线条变得优美柔和,能让整个卫浴空间显得更加和谐;而“一体成型”技术的运用,使得其在防渗漏、防开裂性能上远超传统的连体马桶;水箱与便桶是整体,再加上合理施釉,澳斯曼无缝马桶的表面光洁平滑,更容易清洁;低噪音的冲水性能,将环保推广到普通家居生活中。

  当然,这款惊世之作最大的亮点当属2.8L的冲水量,刷新了一个座便器节水的新概念。 “马桶”是国外的舶来品,无论在最初引进到中国,还是后来的技术变化,都很发现到中国人注入的创新。据透露,该款产品将在今年3月份左右推向市场。

  智能化和功能细节将成创新点  

  随着现代消费者价值观与消费观的改变,科技含量高的产品往往更容易获得青睐,这也是促进卫浴品牌企业们科技改革的重要因素。把科技运用到产品中,再通过产品表达出消费者们所需要的实际效益与消费理念,这样才能引起消费者与厂家们的共鸣,这一点,“澳斯曼标准”的出现,就是科技改革的成果,这也对座便器领域有着引导作用。

  面对市场铺天盖地的创新概念,韩圆林认为,在同质化非常严重今天,卫浴行业中想突破技术瓶颈难度很大。“我们做了这么多年,真正称得上技术创新的只有一体成型马桶和超节水马桶,没有几个企业能提出真正创新的东西,大部分所谓的创新无非集中在造型和设计上变几个花样,只有技术的差别才能体现企业之间在生产力的差别,而不是在设计花样上。”韩总表示,在未来卫浴行业,马桶节水极限和材质工艺的创新空间越来越少,各大品牌将技术焦点集中在智能化和功能细节。  

  “品不凡  质非凡” 做中高端卫浴的领跑者  

  记者观察到,澳斯曼卫浴的广告语由“心随水动”发展到如今“品不凡,质非凡”,为此市场总监陈建朝给予的理解是,新的宣传口号更加贴切企业发展目标和整体形象,澳斯曼卫浴一直是以品质求生存,对产品细节精致的渴求。他还介绍,澳斯曼品牌经过十多年的发展,如今如论在产品研发、设计、生产、销售、使用等每一个环节都达到了一定的高度,从而得到一个重视品质的概念,目的在于向消费者表达一种将品质放在第一位,竭力为消费者打造高品质的卫浴空间。

  都说“渠道为王”,品牌的深入人心,离不开渠道的建设。在这一点上,长期把关澳斯曼卫浴营销战略的韩圆林向记者表达了他的策略。“从早期国内的大型超市到后来精致的家装商场,在任何的一个上档次市场平台A类的位置几乎可以看到我们的产品,在零售的渠道上,我们一直有很强的优势”。而在地方的代理商紧紧的联系当地知名的家装公司合作,展示及设计上展开沟通。然而,韩总不得不提到,目前澳斯曼卫浴在工装版块的弱势。他表示,我们的优势一直在家装上,对于工装重视不够,如何补上一块短板将是澳斯曼接下来需要重点关注的,没有一个广阔的渠道,任何一个好的产品都无法得到最好的展示。

  “与其说我们选择渠道,不如说渠道选择品牌”,韩总认为产品的质量和口碑是打开市场的钥匙,他透露,未来的澳斯曼卫浴目标为将竭力打造成为中高端卫浴的领军品牌。  

  厚积薄发 2011年稳健主导发展  

  据透露,在刚刚过去的2010年,澳斯曼卫浴增长率为26.8%,实现了快速平稳的增长。韩圆林表示,从目前各方面给出的信息显示,2011注定是经济动荡的一年,国家建材装饰企业上游链——房地产业将继续严控,这将直接影响到建材装饰企业的发展,因此2011年卫浴企业不容乐观。

  在近年来,澳斯曼企业高速发展的过程中带来的问题,在接下来一年里将注重营销质量,将改善经销商盈利的状况,提升内部管理,放缓增长率,在外部环境不太理想的前提下,练好内功。“长期的快速发展,并不是一件好事情,有时候稍稍停停脚步发现自身的问题显得尤为重要”,韩总认为,待到经济形势好转的时候,才能迸发出强大的能量就。如同国家如果盲目的最求GDP一样,一个企业盲目的阔张也不是一件好事,注重发展的质量是澳斯曼卫浴刚刚开启的2011年的基本定点。

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